如果说前面的投放是在“把广告跑起来”，
那自定义受众（Custom Audience）和相似受众（Lookalike Audience），才是真正让 Facebook 广告开始“变聪明”的关键。
很多新手会卡在一个阶段：
- 广告能跑
- 有点击
- 甚至有转化
👉 但始终不稳定、放量就崩
90% 的问题，出在你还在用“冷受众”硬跑。
一、先说清楚：什么是自定义受众？
自定义受众的本质是：
把“已经和你产生过关系的人”，重新交给 Facebook。
这些人不是陌生流量，而是：
- 看过你内容的
- 点过你广告的
- 访问过你网站的
- 已经买过你产品的
👉 Facebook 非常擅长识别这类人。
二、最常用的 5 种自定义受众（按优先级）
1️⃣ 网站访问受众（Pixel 受众）
这是使用率最高、也是最基础的一类。
常见做法：
- 所有访问过网站的人（30 / 60 / 180 天）
- 浏览过关键页面的人
- 加购但未购买的人
适合用途：
- 再营销
- 转化广告
- 后期放量基础
没有 Pixel，这一切都无从谈起。
2️⃣ 广告互动受众
包括：
- 看过你视频的人
- 点过你广告的人
- 与帖子互动过的人
优势：
- 不依赖 Pixel
- 新账户也能用
- 冷启动阶段非常友好
我个人常用来：
- 做第一轮再营销
- 测试产品或素材方向
3️⃣ 页面互动受众（Page Engagement）
例如：
- 点赞过页面
- 评论 / 私信过页面
- 看过页面内容
适合：
- 品牌型账号
- 内容型广告
- 个人 IP 页面
4️⃣ 客户名单受众（Customer List）
你可以上传：
- 邮箱
- 电话
- 用户 ID
适合：
- 老客户再营销
- 提高复购
- 交叉销售
⚠️ 前提是：数据合规、真实。
5️⃣ 应用或线下行为受众（进阶）
适合：
- App 推广
- 线下转线上
- 多渠道整合
新手阶段可以先忽略。
三、什么是相似受众（Lookalike Audience）？
一句话讲清楚：
相似受众 = 让 Facebook 帮你“复制更多像老客户一样的人”。
你给 Facebook 一批“好样本”，
它帮你在海量用户中找“长得像”的人。
这也是 Facebook 广告最强大的地方之一。
四、相似受众的正确创建逻辑（新手必看）
1️⃣ 样本质量 > 样本数量
很多人会纠结：
“我只有 100 个转化，能不能做相似受众？”
答案是：能，但前提是质量要对。
优先顺序建议：
- 已购买用户
- 高质量转化事件
- 高互动用户
2️⃣ 相似比例怎么选？
常见选择：
- 1%（最相似，最精准）
- 2%–3%（平衡）
- 5% 以上（偏放量）
我的实操建议是：
- 新手：从 1% 开始
- 稳定后再扩
3️⃣ 不要“一次建一个就不管了”
随着数据增长，你应该：
- 定期更新样本
- 重新创建相似受众
- 对比新旧效果
相似受众是“活的”，不是一次性工具。
五、自定义受众 + 相似受众的实战组合思路
这是我长期使用、也最稳定的一种结构思路：
① 冷启动阶段
- 兴趣定向
- 广告互动受众
② 起量阶段
- 网站访问再营销
- 视频观看再营销
③ 稳定阶段
- 1% 相似受众
- 再叠加行为筛选
👉 从“找人” → “用数据找人”
六、新手最常踩的 4 个坑
❌ 误区 1：样本太杂
什么人都丢进去，系统学不到重点。
❌ 误区 2：相似比例开太大
结果“看起来很多人，实际很泛”。
❌ 误区 3：相似受众和再营销混用
逻辑完全不同，效果也不同。
❌ 误区 4：不排除已转化用户
导致重复投放、浪费预算。
七、本篇你只需要记住 3 件事
- 自定义受众 = 已发生关系的人
- 相似受众 = 用数据复制成功
- 真正稳定的账户，一定离不开这两者
如果你已经能跑转化，却不稳定，
第一个该优化的，一定是受众结构，而不是素材。
下一篇预告（第 15 篇）
👉 《Facebook 广告常见封号 / 拒登问题与解决方案》
这是很多人最害怕、也最容易忽略的一篇。
