本篇面向 已经会建广告结构，但“广告没人点 / 点了不转化” 的新手阶段。
一、先说一个关键认知：素材决定“系统愿不愿意推你”
很多新手会把广告跑不起来，归因于：
- 受众不行
- 预算太小
- 平台不好跑
但在实际投放中，我可以很明确地告诉你：
Facebook 广告能不能起量，80% 取决于素材。
原因很简单：
- 系统先看素材的 早期反馈
- 用户不点，系统就不继续推
- 你连“学习机会”都拿不到
所以，素材不是“锦上添花”，而是投放的第一生产力。
二、Facebook 广告素材的底层逻辑（新手一定要懂）
在 Facebook 眼里，一条广告素材主要解决 3 件事：
- 能不能在信息流中被注意到
- 用户愿不愿意停下来多看一眼
- 系统能不能通过互动判断受众质量
你要做的不是“做得好看”，而是：
让系统和用户都“看得懂”你这条广告。
三、新手最容易踩的 5 个素材误区
在正式讲方法前，先帮你避坑。
❌ 误区 1：素材追求“设计感”，忽略信息传达
Facebook 是信息流平台，不是品牌官网。
- 太精致 → 像广告 → 用户跳过
- 太复杂 → 用户没耐心看完
❌ 误区 2：一张图想讲清所有卖点
结果通常是：
- 没重点
- 系统不知道你在卖什么
- 用户看不懂
❌ 误区 3：素材和文案各说各话
正确逻辑是：
- 素材负责吸引 + 场景
文案负责解释 + 说服
❌ 误区 4：一条素材跑到死
素材也是有生命周期的，新手常见问题是：
- 一条图跑 2 周
- 数据下降却不换
❌ 误区 5：完全照抄别人的素材
- 别人能跑，不代表你能跑。
- 行业、国家、受众都可能不同。
四、新手阶段最稳妥的 3 种素材类型
如果你是新手，我不建议你一上来就“玩花的”。
下面这 3 种素材，是最容易被系统接受的基础款。
1️⃣ 场景型素材（最稳）
核心思路：
让用户一眼知道“这和我有关”。
常见形式：
- 使用场景
- 使用前 / 使用中
- 真实生活画面
📌 特点：
- 不像广告
- 容易获得停留
2️⃣ 痛点直击型素材
核心思路：
直接点出用户的问题。
例如：
- “还在为……而苦恼吗？”
- “厌倦了把钱浪费在……上？”
📌 注意：
- 表达要克制
- 避免过度负面（审核风险）
3️⃣ 对比 / 结果型素材（谨慎用）
例如：
- 之前 / 现在
- 效果对比
📌 新手注意：
- 不要夸张
- 避免违规承诺
五、新手可直接套用的素材制作步骤
下面是一套不依赖设计能力的实操流程。
第一步：先确定“一个核心信息”
在做素材前，先问自己一句话：
我希望用户看完这一眼，记住什么？
只选一个点：
- 一个痛点
- 一个结果
- 一个场景
第二步：素材画面尽量“简单直给”
建议：
- 画面主体清晰
- 不超过 2 行文字
- 不要堆信息
Facebook 广告不是 PPT。
第三步：为同一个广告组准备 3–5 条素材
新手不要赌一条素材。
建议结构：
- 同一受众
- 同一文案逻辑
- 不同素材表现形式
让系统自己筛选。
六、图片素材 vs 视频素材，新手怎么选？
图片素材适合：
- 新账户
- 测试阶段
- 小预算
优点：
- 成本低
- 制作快
- 风险小
视频素材适合：
- 已跑通结构
- 有基础数据
- 想放量
但不建议新手 一开始就重视频。
七、素材审核与风控注意点（必须看）
再好的素材，被拒登也没用。
新手阶段，注意这几点：
- 不夸大效果
- 不绝对化用词（100%、立刻）
- 避免敏感属性暗示
- 图片不过度刺激
记住一句话：
稳，比爆更重要。
八、本篇小结（给新手的核心建议）
如果你现在素材总是跑不动，请先检查：
- 是不是信息太杂
- 是不是不像“普通内容”
- 是不是给系统选择太少
新手阶段素材的目标只有一个：
让广告“活下来”，而不是一步到位暴利。
九、下一篇你该看什么？
👉 第 8 篇：《Facebook 广告文案写作公式（新手可直接套用）》
素材把人留下来，文案决定 点不点、信不信、转不转。
