为什么说「受众设置」决定了 Facebook 广告的下限？
很多新手会把大量精力放在：
- 素材好不好看
- 文案够不够“炸”
但在实际投放中，我见过太多情况是：
素材没问题，文案也正常，但广告就是不出结果。
最终原因，往往出在一个地方：
广告一开始，就被推给了不对的人。
Facebook 广告不是“你想卖给谁就卖给谁”，
而是一个**你需要教系统“谁更可能转化”**的过程。
而受众设置，就是你给系统的第一条关键信号。
一、先讲清楚：Facebook 广告的 3 种核心受众类型
在 Facebook 广告里，所有受众设置，本质都可以归为三类：
1️⃣ 核心受众（Core Audience）
这是新手用得最多、也是最容易用错的一类。
特点：
- 基于兴趣、行为、人口属性
- 不依赖历史数据
- 适合冷启动阶段
👉 新账户、没数据，只能从核心受众开始。
2️⃣ 自定义受众（Custom Audience）
基于你已经拥有的数据创建，例如：
- 网站访问用户
- 页面互动用户
- 客户名单
👉 这是中后期优化、再营销的关键。
3️⃣ 相似受众（Lookalike Audience）
Facebook 根据你提供的“种子人群”，
帮你找到行为相似的新用户。
👉 真正拉开高手与新手差距的工具，但前提是你已经有有效数据。
📌 本篇重点：核心受众（新手阶段）
后两种会在进阶篇详细讲。
二、新手最容易犯的第一个错：受众定得太“精准”
很多人第一次设置受众时，会下意识觉得：
“越精准越好。”
于是出现这种情况：
- 兴趣选 5–10 个
- 地区只留一个城市
- 年龄卡得很死
结果就是：
受众规模过小，系统根本没法学习。
正确理解 Facebook 的「精准」
Facebook 的精准，不是你一个一个筛人，
而是：
你给一个合理范围，系统在范围内帮你找最可能转化的人。
新手阶段，更重要的是：
- 给系统足够样本
- 而不是过度控制
三、核心受众设置的正确打开方式（实操思路）
下面是我给新手的通用受众设置逻辑。
1️⃣ 地区：先选“国家”，别急着缩小
新手建议：
- 直接选国家（如：US、UK）
- 不要一开始就卡城市
原因很简单：
- 城市级别限制，会大幅压缩流量
- 系统学习成本更高
2️⃣ 年龄 & 性别：除非确定，否则放宽
建议逻辑：
- 年龄：18–65+（除非产品非常明确）
- 性别：不确定就全选
📌 很多新手“自以为懂用户”，结果和真实转化人群完全相反。
3️⃣ 兴趣定向：少而清晰，而不是多而杂
这是最关键的一步。
❌ 错误示例：
- 同时选 8–12 个兴趣
- 兴趣之间毫无逻辑关系
✅ 正确思路：
- 选 1–3 个“强相关兴趣”
- 每个广告组，只测试一类兴趣逻辑
举例（不限定行业）：
- 产品型 → 产品直接相关兴趣
- 品牌型 → 同类品牌兴趣
- 行为型 → 购买行为相关兴趣
4️⃣ 受众规模怎么看才合理？
这是新手非常常问的问题。
一个简单参考（非绝对）：
- 太小：< 50 万（学习困难）
- 合理：100 万 – 500 万
- 太大：> 2000 万（信号太弱）
📌 不是越大越好，而是系统能不能“学得动”。
四、新手阶段，最稳妥的受众测试结构
如果你是刚开始投放，我给你一个不容易翻车的结构：
-
- 1 个广告系列
- 2–3 个广告组
- 每个广告组：
- 不同兴趣
- 相同素材
这样你才能判断：
到底是“人不对”，还是“素材不行”。
五、关于「详细定向扩展」，新手该不该开？
很多人会纠结这个开关。
我的建议很明确：
新手阶段，可以开，但不要指望它救命。
原因：
- 扩展的前提，是系统已经理解你要什么人
- 在冷启动阶段，作用有限
更重要的，永远是：
- 你给系统的初始信号是否清晰
六、新手在受众阶段最该避免的 5 个坑
1️⃣ 一上来就用 Lookalike
2️⃣ 频繁修改受众
3️⃣ 同一个广告组塞太多兴趣
4️⃣ 受众小了就不断叠加条件
5️⃣ 用“感觉”判断受众好坏，而不是数据
七、本篇你只需要记住 3 件事
如果你现在有点信息过载，没关系，只记住这三句话：
1️⃣ 新手阶段，核心受众是唯一重点
2️⃣ 给系统空间，而不是过度控制
3️⃣ 受众测试，一定要结构清晰
八、下一篇你该看什么？
👉 第 7 篇：《Facebook 广告素材怎么做？新手可直接套用的模板》
到这里，你已经把「人」的问题解决了，
下一步，就是解决：
为什么用户愿不愿意点你的广告。
