一句话先说结论
Facebook 广告不是“写得好看”，而是“写得让对的人想点”。
很多新手广告跑不动，不是受众不对，也不是预算太小，而是文案没有承担它该承担的角色。
这一篇，我只做一件事：
👉 把 Facebook 广告文案，拆成可以直接套用的结构，而不是“灵感创作”。
一、Facebook 广告文案到底在广告里负责什么？
先纠正一个常见误区：
❌ 文案是用来介绍产品的
✅ 文案是用来推动下一步动作的
在 Facebook 广告里，文案的核心任务只有三个：
- 筛选人（让不相关的人自动忽略）
- 制造相关性（让目标用户觉得“在说我”）
- 推动点击或转化
如果一段文案完成不了这三件事，不管写得多顺，都不算合格。
二、新手最容易写错的 4 种广告文案
1️⃣ “自我介绍型”文案
- 我们是一家专注于……
- 我们的产品采用了……
问题：
👉 用户根本不关心你是谁。
2️⃣ “参数堆砌型”文案
- 材质 / 功能 / 技术 / 优势全部写一遍
问题：
👉 Facebook 不是详情页，用户没耐心看完。
3️⃣ “空泛承诺型”文案
- 轻松赚钱
- 快速见效
- 人人适用
问题：
👉 既容易被忽略，也容易被系统风控。
4️⃣ “什么人都想要”的文案
试图讨好所有人，结果谁都没打中。
三、Facebook 广告文案的底层结构（非常重要）
不管你卖什么，大多数能跑起来的广告文案，都逃不出这 4 个模块：
- 开头钩子（Hook）
- 问题或痛点
- 解决方案
- 行动引导（CTA）
下面我会逐一拆解。
四、新手最稳妥的 3 套文案公式（可直接用）
公式一：问题直击型（冷流量首选）
结构：
你是否正在经历【具体问题】？
很多人在【场景】时都会遇到这个情况。
我们正在用一种更简单的方式解决它。
👉 点击了解详情
适用场景：
- 冷启动
- 新账户
- 没有品牌认知
优点：
- 筛选精准
- 不依赖品牌
公式二：结果导向型（转化型广告）
结构：
想要【明确结果】？
不用【常见麻烦 / 传统方式】。
这是一种更适合【目标人群】的做法。
👉 查看具体方法
适用场景：
- 转化目标
- 有一定数据基础
公式三：人群对话型（高相关性）
结构：
如果你是【具体人群】，这条广告是写给你的。
在【具体场景】下，很多人都会遇到【问题】。
我们已经帮不少人解决了这个问题。
👉 点击查看是否适合你
优点：
- 强筛选
- CTR 通常更稳定
五、文案里“必须具体”的 3 个地方
这是拉开新手和进阶投手差距的细节。
1️⃣ 人群要具体
❌ 适合所有人
✅ 适合刚开始做独立站的新手卖家
2️⃣ 场景要具体
❌ 工作中
✅ 广告刚跑 3 天还没有转化
3️⃣ 动作要具体
❌ 了解更多
✅ 查看完整步骤 / 获取清单
六、Facebook 广告文案长度怎么选？
一个简单但实用的建议：
- 冷流量：偏短，直入主题
- 再营销：可以稍长，补充信息
不要纠结“最佳字数”，只问一句：
这段话是否每一句都在推动下一步？
如果不是，删掉。
七、新手写文案时的 5 条实操建议
- 先写给一个人看，不是写给所有人
- 文案 ≠ 详情页，不要一次讲完
- 不要解释太多，给点击留空间
- 永远假设用户在“快速刷信息流”
- 文案是用来测试的，不是用来纠结的
八、本篇小结
你不需要成为文案高手，只需要做到三点：
- 写给对的人
- 说对的问题
- 推动一个明确动作
Facebook 广告文案，是可以被结构化训练的技能，不是天赋。
九、下一篇该看什么？
👉 第 9 篇：《Facebook 广告投放完整流程（新手第一条广告）》
文案、素材、受众准备好之后，下一步就是：
真正把第一条广告完整跑起来。
